TITRE PROFESSIONNEL

Négociateur Technico-Commercial en Banque et Assurance

« Titre professionnel Bac+2 ( niveau 5 ) délivré par le Ministère du travail, de l’emploi et de l’insertion RNCP 34079 »

 

Mise à jour le 08/07/2024

 

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OBJECTIFS

 

Le négociateur technico-commercial en Banque et Assurance exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

 

 

Le Négociateur Technico-Commercial en Banque et Assurance

  • Organiser son activité de prospection commerciale
  • Accueillir, informer et analyser les besoins du client
  • Négocier une solution technique et commerciale
  • Conseiller et vendre de prestations adaptées au client
  • Fidéliser et développer le portefeuille client

 

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

 

À l’issu de la formation, vous serez capable de :

 

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.

  • Organiser un plan d’actions commerciales.
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.

Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Négocier une solution technique et commerciale.

 

 

 

DÉROULÉ DE LA FORMATION

 

Maitriser l’environnement économique, juridique et organisationnel de l’activité banque assurance

  1. Décrypter l’environnement global des secteurs
  2. Connaître l’environnement commercial des activités banque et assurance
  3. Connaître l’environnement légal des activités 

Elaborer une stratégie commerciale

  1. Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
  2. Organiser un plan d’actions commerciales 
  3. Mettre en œuvre des actions de fidélisation
  4. Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
  5. Maîtriser Excel
  6. Maîtriser Word
  7. Maîtriser Powerpoint

Prospecter et négocier une proposition commerciale

  1. Communiquer avec le client
  2. Communiquer avec les clients anglophones
  3. Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  4. Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  5. Négocier une solution technique et commerciale 

Développer et suivre l’activité commerciale en banque assurance

  1. Connaître le fonctionnement d’un compte courant
  2. Connaître les produits et services liés au compte
  3. Comprendre la distribution des produits d’épargne et l’utilisation des instruments financiers
  4. Fidéliser et développer son portefeuille de clients
  5. Connaître les produits de l’assurance
  6. Gérer des sinistres et des prestations d’assurance

 

 

PUBLIC CONCERNÉS

 

Toute personne est éligible au contrat d’apprentissage de 18 à 30 ans. Pour tout autre cas, veuillez nous contacter. (Uniquement 12 places disponibles.)

 

LES PRÉREQUIS ET LES APTITUDES REQUISES

 

Etre titulaire d’un diplôme de niveau 4 (Baccalauréat) ou ayant déjà validé un des CCP lié à ce titre professionnel. Avoir une capacité d’analyse et d’organisation, qualité de gestionnaire et travail en équipe, facilités dans l’expression écrite et orale.

 

MODALITÉS D’ACCÈS

 

Déposer un dossier de candidature, ainsi que les pièces demandées. Après la sélection sur dossier, vous serez convoqué pour un entretien individuel. Si votre candidature est retenue, vous entrer dans l’étape d’accompagnement à la recherche et à l’installation au sein d’une entreprise.

 

DÉLAIS D’ACCÈS

 

Le début du recrutement commence en mars soit 6 mois avant le début de la formation. Le début de la formation est programmé à partir du 5 septembre 2023. Les candidats n’ayant pas encore signé le contrat d’apprentissage en septembre peuvent commencer la formation sous réserve de trouver une entreprise d’accueil dans les 3 mois suivant le début de la formation et bénéficient du module d’accompagne à la recherche d’une entreprise.

 

PARCOURS DE FORMATION PROPOSÉS

 

Durée total de la formation : 805 heures sur 2 ans en apprentissage. Formation en présentiel au centre : 1 journée / semaine de 8h + 1 semaine de regroupement en fin de chaque semestre (35 heures). Chaque semestre correspond à un bloc de compétences.

 

MODALITÉS DE FINANCEMENT
 

La formation est totalement prise en charge par les organismes financeurs des contrat d’apprentissage. Pour les hors contrat d’apprentissage, veuillez nous contacter.

 

ACCÈSSIBILITÉ PSH

 

Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours. Nous contacter pour la mise œuvre des dispositions nécessaires en matière d’accessibilité au bâtiment selon la situation d’handicap.

Grille de salaire d’un apprenti 

 

(Rémunération minimale au 1er mai 2023)

 

Age

Moins de 18 ans

Entre 18 et 20 ans

Entre 21 et 25 ans

26 ans et plus

1ère année

27 % du SMIC 471.74 € 

43 % du SMIC 751.30 €

53 % du SMIC 926.02 €

100 % du SMIC 1 747.20 €

2ème année

39 % du SMIC 681.41 €

51 % du SMIC 891.07 €

61 % du SMIC 1 065.79 €

100 % du SMIC 1 747.20 €

 

 

Les avantages d’un contrat d’apprentissage pour l’entreprise:

 

  • Exonération des charges salariales et patronales
  • La prime à l’embauche d’un apprenti en 1ère année est de 6 000€ soit 500€/mois (soit un salaire de 235€ pour l’entreprise)

Exemple : Le salaire d’un apprenti âgé de 18 à 20 ans est de 735€/mois

  • Apprentis formés sur mesure pour répondre aux besoins de l’entreprise
  • Les entreprises peuvent transmettre leur savoir-faire et leur expertise grâce au contrat d’apprentissage.

 

Les avantages pour vous:

 

  • Vous bénéficier des mêmes droits que les salariés de votre entreprise d’accueil
  • Notre formation vous permet d’obtenir un diplôme reconnu
  • Un maître d’apprentissage professionnel de l’entreprise, qui vous aidera à développer les compétences requises pour réussir
  • Vous bénéficiez d’un salaire exonéré d’impôt et de cotisations sociales

 

POURSUITES D’ÉTUDES

 

Après l’obtention du titre professionnel de Négociateur technico-commercial en Banque et Assurance, plusieurs perspectives s’offrent à vous : Vous avez la possibilité d’entrer directement sur le marché du travail. Alternativement, vous pouvez envisager de poursuivre vos études vers :

  • un titre RNCP « Responsable marketing et commercial » (ESG)
  • un titre RNCP « Responsable Technico-Commercial » (IDRAC)
  • un titre RNCP « Chargé de développement marketing et commercial » (CDE FEDE FRANCE)
  • une licence professionnelle en Commerce et distribution
  • une licence professionnelle en e-commerce et marketing numérique
  • une licence professionnelle en Métiers du commerce international

Veuillez noter que cette liste n’est pas exhaustive, et d’autres opportunités de poursuites d’études peuvent également être explor

 

ÉQUIVALENCES ET  PASSERELLES

 

Il n’existe pas d’équivalences ou de passerelles pour ce Titre professionnel.

 

DÉBOUCHÉS

 

Le titre professionnel de Négociateur technico-commercial en banque offre de nombreuses opportunités d’emplois, que ce soit au sein d’institutions financières, de banques, ou d’autres structures liées au secteur financier. Retrouvez ci-dessous une liste non exhaustive des postes auxquels vous pourrez postuler grâce à votre diplôme.

 

 

  • Chef / Cheffe Comptable
  • Comptable unique
  • Comptable général

 

  • Responsable Comptable
  • Comptable Gestionnaire
  • Responsable Comptable et Financier

 

Taux de réussite

En 2023

Formation en cours

 

Taux d’insertion à l’emploi à 6 mois

En 2023

Formation en cours

 

Taux de satisfaction

En 2023

Formation en cours

 

INDICATEURS DE PERFORMANCE EN FRANCE EN 2019

 

(Indicateurs de performance en France en 2019)

 

 

Taux d’accès à l’emploi

En 2019 : 78,2 %

 

Taux d’insertion à l’emploi à 6 mois

En 2019 : 70,1 %

 

Taux d’emploi perenne

En 2019 : 61,2 %

Vous obtiendrez à l’issu de la formation :

 Un Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (Bac + 2) du Ministère du Travail et Chargé de l’emploi, composé des 2 Certificats de Compétences professionnels (CCP1 + CCP2).

Possibilité de passable par validation en bloc de compétences : (voir les conditions avec le centre de formation)

  • Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
  • Prospecter et négocier une proposition commerciale

Un Diplôme Conseiller Banque et Assurance délivré par Studi en partenariat avec Comnicia.

 

Je suis intéressé(e) par cette formation Négociateur Technico-Commercial en Banque et Assurance

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