TITRE PROFESSIONNEL

Agent Commercial en Immobilier

« Titre professionnel Bac+2 ( niveau 5 ) délivré par le Ministère du travail, de l’emploi et de l’insertion RNCP 34079 »

 

Mise à jour le 25/03/2024

 

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OBJECTIFS

 

L’agent commercial en immobilier est chargé de la vente de biens immobiliers, de l’acquisition de nouveaux clients et de l’établissement de relations durables dans le marché immobilier local. Son rôle comprend également la négociation efficace, la connaissance approfondie du marché et la fourniture d’un service client exceptionnel pour atteindre ses objectifs financiers personnels.

 

 

L’Agent Commercial en Immobilier

 

  • Représenter des biens immobiliers à la vente ou à la location.
  • Prospecter et trouver de nouveaux clients potentiels.
  • Organiser et réaliser des visites de biens immobiliers.
  • Négocier les conditions de vente ou de location.
  • Assister les clients dans les démarches administratives.
  • Suivre les tendances du marché immobilier local.
  • Collaborer avec d’autres professionnels de l’immobilier.
  • Promouvoir activement les biens disponibles.
  • Répondre aux demandes des clients de manière efficace.
  • Participer à des événements immobiliers pour élargir le réseau professionnel.

 

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

 

À l’issu de la formation, vous serez capable de :

 

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.

  • Organiser un plan d’actions commerciales.
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.

Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Négocier une solution technique et commerciale.

 

 

 

DÉROULÉ DE LA FORMATION

 

Les fondamentaux de l’immobilier – Remise à niveau

  • Cadre juridique des activités immobilières
  • Qualification juridique dans le cadre des activités immobilières
  • Droit des affaires
  • Droit des contrats
  • Gestion de le relation au travail
  • Assurances et responsabilités
  • Architecture
  • Urbanisme
  • Diversité des acteurs et des stratégies dans la filière immobilière
  • Problématiques sociales et sociodémographiques liées au logement
  • Création de valeur dans le secteur immobilier
  • Introduction à l’immobilier d’entreprise

Élaborer une stratégie commerciale

  • Bienvenue
  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
  • Comprendre l’importance du marché de l’immobilier dans l’économie nationale
  • Organiser un plan d’actions commerciales
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation
  • Connaître les principes de la transaction immobilière
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
  • Développer son activité dans le secteur de l’immobilier
  • Maîtriser Excel
  • Maîtriser Word
  • Maîtriser PowerPoint

Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Bienvenue
  • Connaître le cadre de travail du secteur de l’immobilier
  • Communiquer avec le client
  • Communiquer avec les clients anglophones
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Concevoir une solution technique et commerciale approprié aux besoins détectés
  • Négocier une solution technique et commerciale
  • Gérer son activité dans le secteur de l’immobilier

 

 

PUBLIC CONCERNÉS

 

Toute personne est éligible au contrat d’apprentissage de 18 à 30 ans. Pour tout autre cas, veuillez nous contacter. (Uniquement 12 places disponibles.)

 

LES PRÉREQUIS ET LES APTITUDES REQUISES

 

Etre titulaire d’un diplôme de niveau 4 (Baccalauréat) ou ayant déjà validé un des CCP lié à ce titre professionnel. Avoir une capacité d’analyse et d’organisation, qualité de gestionnaire et travail en équipe, facilités dans l’expression écrite et orale.

 

MODALITÉS D’ACCÈS

 

Déposer un dossier de candidature, ainsi que les pièces demandées. Après la sélection sur dossier, vous serez convoqué pour un entretien individuel. Si votre candidature est retenue, vous entrer dans l’étape d’accompagnement à la recherche et à l’installation au sein d’une entreprise.

 

DÉLAIS D’ACCÈS

 

Le début du recrutement commence en mars soit 6 mois avant le début de la formation. Le début de la formation est programmé à partir du 5 septembre 2023. Les candidats n’ayant pas encore signé le contrat d’apprentissage en septembre peuvent commencer la formation sous réserve de trouver une entreprise d’accueil dans les 3 mois suivant le début de la formation et bénéficient du module d’accompagne à la recherche d’une entreprise.

 

PARCOURS DE FORMATION PROPOSÉS

 

Durée total de la formation : 805 heures sur 2 ans en apprentissage. Formation en présentiel au centre : 1 journée / semaine de 8h + 1 semaine de regroupement en fin de chaque semestre (35 heures). Chaque semestre correspond à un bloc de compétences.

 

MODALITÉS DE FINANCEMENT

 

La formation est totalement prise en charge par les organismes financeurs des contrat d’apprentissage. Pour les hors contrat d’apprentissage, veuillez nous contacter.

 

ACCÈSSIBILITÉ PSH

 

Nous contacter pour la mise œuvre des dispositions nécessaires en matière d’accessibilité au bâtiment selon la situation d’handicap.

Grille de salaire d’un apprenti 

 

(Rémunération minimale au 1er janvier 2024)

 

Age

Moins de 18 ans

Entre 18 et 20 ans

Entre 21 et 25 ans

26 ans et plus

1ère année

27 % du SMIC 471.74  

43 % du SMIC 751.30

53 % du SMIC 926.02

100 % du SMIC 1 747.20

2ème année

39 % du SMIC 681.41

51 % du SMIC 891.07

61 % du SMIC 1 065.79

100 % du SMIC 1 747.20

 

 

Les avantages d’un contrat d’apprentissage pour l’entreprise:

 

  • Exonération des charges salariales et patronales
  • La prime à l’embauche d’un apprenti en 1ère année est de 6 000€ soit 500€/mois (soit un salaire de 235€ pour l’entreprise)

Exemple : Le salaire d’un apprenti âgé de 18 à 20 ans est de 735€/mois

  • Apprentis formés sur mesure pour répondre aux besoins de l’entreprise
  • Les entreprises peuvent transmettre leur savoir-faire et leur expertise grâce au contrat d’apprentissage.

 

Les avantages pour vous:

 

  • Vous bénéficier des mêmes droits que les salariés de votre entreprise d’accueil
  • Notre formation vous permet d’obtenir un diplôme reconnu
  • Un maître d’apprentissage professionnel de l’entreprise, qui vous aidera à développer les compétences requises pour réussir
  • Vous bénéficiez d’un salaire exonéré d’impôt et de cotisations sociales

 

POURSUITES D’ÉTUDES

 

Après avoir obtenu le TP – Négociateur technico-commercial, il est possible de :
– Soit intégrer directement le marché du travail
– Soit poursuivre vers un Bachelor Immobilier ou un Bachelor Business developer.
Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles.

 

ÉQUIVALENCES ET  PASSERELLES

 

Le certificateur n’a identifié aucune équivalence.

 

DÉBOUCHÉS

 

Le titre professionnel de Négociateur technico-commercial en banque offre de nombreuses opportunités d’emplois, que ce soit au sein d’institutions financières, de banques, ou d’autres structures liées au secteur financier. Retrouvez ci-dessous une liste non exhaustive des postes auxquels vous pourrez postuler grâce à votre diplôme.

 

 

  • Commercial(e)
  • Chargé(e) d’Affaires

 

  • Technico-Commercial(e)

 

Taux de réussite

En 2023

Formation en cours

 

Taux d’insertion à l’emploi à 6 mois

En 2023

Formation en cours

 

Taux de satisfaction

En 2023

Formation en cours

 

INDICATEURS DE PERFORMANCE EN FRANCE EN 2019

 

(Indicateurs de performance en France en 2019)

 

 

Taux d’accès à l’emploi

En 2019 : 78,2 %

 

Taux d’insertion à l’emploi à 6 mois

En 2019 : 70,1 %

 

Taux d’emploi perenne

En 2019 : 61,2 %

Vous obtiendrez à l’issu de la formation :

 Un Titre professionnel  Négociateur Technico-Commercial (Bac + 2) du Ministère du Travail et Chargé de l’emploi, composé des 2 Certificats de Compétences professionnels (CCP1 + CCP2).

Un Diplôme Négociateur Immobilier délivré par Studi en partenariat avec ESG Immobilier.

 

Je suis intéressé(e) par cette formation Négociateur Technico-Commercial en Banque et Assurance

Télécharger le dossier candidature ci dessous (PDF)

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